茶道具　買取の自由な発想

逆バリの食感、硬いポッキーチョコレート色に日焼けしたサッカーの元日本代表のＴ選手がおもむろにＰをかじる。
だが、ちょっとやそっとでは折れない。 グググーッと力を入れ、その瞬間、軸が勢いよくはじけ散り、「Ｐ・ジー」と地響きのごとくの低音でほえる。
江崎グリコが2002年秋、北海道や東北で先行発売したチョコレート菓子「ＰＧ」のテレビＣＭ。 大ヒットした「ＭＰ」（2000年発売）の軟らかな食感に対し歯ごたえのある食感がコンセプトだ。
チョコレート菓子市場はここ数年、ふんわりとした口どけ、滑らかでチョコの量が多めの商品た結果、肩にかかる圧力は従来品の半分。 背中、脇などを合わせた5カ所の平均でも30パーセント低く、5点に格差が少ない均等な負荷になっている。

2003年7月下旬の発売から2004年1月まで、秋冬用が当初予定通り70万枚を販売、2004年春夏シーズンも65万枚を見込む。 20代後半から30代が中心に手にしていた同社製品だが、Ｋでは25歳前後の顧客も目につくという。
買い替え需要はもとより、テレビＣＭなどを見て駆けつける人も多い。 希望小売価格は5300円（Ｄ〜Ｆカップは5800円、税抜き）。
開発で極めた感覚の科学は、販売実績という実証でも成果を表してきた。 だが、1966年発売のＰのブランド鮮度を保つため、菓子開発企画部のＫさんは逆バリの戦略で勝負に出た。
Ｐ自体の由来が「ポッキン」と折れる音や食感。 五感に訴える大切さは共通認識になっていたが「研究所から硬く歯ごたえのある軸ができるとの話があった時、新しい切り口を提案できそうだと飛びついた」。
小麦粉中心だった軸の素材をでんぷん主体に変更、従来のＰとは製造方法も変えて硬さを追求した。 ネーミングには2年近くも迷った。
思いついたのは電車の中。 飛行機やジェットコースターなどで体に重力がかかったとき、英語の「ｇｒａｖｉｔｙ（重力）」をもじり「Ｇを感じる」と表現する。
若者に人気の時計、Ｇなども参考に「アルファベットの一文字で記号化し、人それぞれの感覚で硬さを感じてもらえればと思った」。 従来品に比べ男性的なイメージが色濃く漂うが、Ｐのコアターゲットの女子高校生やＯにも食感の新しさが受けた。
先行発売地域での売れ行きに、熊倉さんは「ふんわり系に飽和感が出ている。 狙い通り」と手応えを感じた。

販売地域も2003年1月に関東甲信越・静岡県に拡大、同年秋から全国発売に踏み切った。 ＮＰＯＳデータによると、同年8月上旬の首都圏での同商品分類内での販売シェアはオリジナルのＰには及ばないものの、Ｍ製菓「フラン」を抑えて5位につけ、Ｐブランドの新たな牽引役としての期待も大きくなってきている。
触感の心地よさを前面に、急ピッチで増殖している商品がある。 クッション「Ｍ」だ。
大阪の一中小メーカーが手掛ける商品だが、発売から2年で販売個数は約71万個に達しインテリア市場では異例のヒットとなった。 海外でも人気は高い。
世代や地域など従来のマーケティングの枠を飛び越え、人間の五感に訴える発想が新たな需要を切り開く。 インテリアなど住関連分野の充実に力を注ぐ生活雑貨専門店の（東京・渋谷、Ａ社長）。
クッションは「年2千個売れればヒット」という中にあって、同社でのＭの販売総個数は2002年度、約30万個に達した。 月平均2万5千個を売った勘定で、同社幹部は「癒し系グッズのなかで群を抜いたヒット商品になった」と語る。
生地が縦横にじわりと広がり、もちもちとした肌触りがＭの特徴。 「触れた人は必ず『気持ちがいい』『ほっとする』と言う。

理屈ではなく、心が反応したこの感覚が何より力強い説得力を持つ」と、パンフレットにはある。 ありふれた商材で、しかも中心価格帯は1800〜3800円と競合品のおよそ倍。
しかも業界関係者によると、クッション市場は「転居時の買い替えなど一定の需要はあるが、大きな伸びは期待できない。 量販店で低価格商品が大量に出回り、単価も下がる一方」というのが実情。
こうした中にあって、徹底して追求した触感の良さが受け、新たな需要を掘り起こした。 爆発的に売れたのはだけでない。
Ｍを開発・発売したＥ化成（大阪市、Ｉ社長）によると、発売翌年の2002年ごろから引き合いが急増。 同社の2002年12月期の売上高は45億円と前の期の約5倍に膨らんだ。
取扱店は現在、家具店はもとより総合スーパーやカー用品専門店などにも広がり、国内の約2000店に及ぶ。 同社はもともと家電などの緩衝材の発泡スチロール製造していた。
価格競争激化で低迷する事業に見切りを付け、1999年に発泡スチロールのビーズを詰めたクッション製造に進出した。 もっとも、クッションも価格競争が激しい。
そのあおりで原料のビーズは片手間に製造された程度のものがほとんどだったが、同社はそこに商機を見いだした。 クッション専用の良質なビーズを作れば、既存品にない特徴を打ち出せる。

こう読んだのである。 「岩の上を素足で歩くと痛いが、細かい砂だと気持ち良く感じる。
クッションでも同じこと」。 海岸を散策するのが好きなＩ社長の考えの下、当時最も小さい直径約、5ミリのビーズを肌触りの良いＴシャツ生地に詰めて売り出した。
都内の生活雑貨店で試験販売すると、値段を競合商品の3倍近い2800円に設定したのにもかかわらず、発売初日に約300個を売り切った。 購買動機は「触った時に気持ち良いから」。
この時「触感が顧客の感動や購買動機を呼び起こす」（Ｉ社長）戦略が生まれた。 触感の良さは「ビーズの小ささ」と「布地の触り心地」が決め手。
競合クッションより触感の良さを求め、直径0．5ミリの極小ビーズを開発、クッションに詰めた。 布地は「体のデリケートな部分に当てても不快感のない」ことを基準に選定。
下着の見本市を視察したり、化学繊維メーカーの生地を取り寄せ、「縦横に均一に伸びて丈夫。 肌に直接触れても不快感がなど水着素人気の火付け役となったは「形や色で差別化していたクッションで、触感に直接訴える商品は新鮮だった」と扱い始めた経緯を振り返る。
テレビＣＭや大掛かりな販売促進活動は展開しなかったが、店頭に並んだカラフルなＭの触り心地が口コミで広まり、販路もじわじわと拡大した。 Ｉ社長は「競合他社が開発できないほど高度な技術は無い。
顧客の皮層感覚に直接訴えたことが、需要を呼び起こした」と言い切る。 単価下落の波に青息吐息の日用品業界にあって、アイデア商品を次々ヒットさせ気を吐くのがＨ（東京・台東、Ｋ社長）だ。
エンターテインメント産業などとのパートナーシップ（ＰａｒｔｎｅｒＳｈｉｐ）、Ｐ商品の投入、巧妙なパブリシティ（Ｐｕｂｉｃ・ｔｙ）。 3つの「Ｐ」の徹底で需要を掘り起こし脱デフレに挑む。
2003年9月、Ｉ葛西店（東京・江戸川）の1階に、色鮮やかな消臭・芳香剤の特設売り場ができた。 人通りの多いエスカレーター脇の特等席に山積みになっているのは、Ｈが風水の第一人者として知られるＤ氏と組んで発売した「Ｆ」のクリスタル容器の新シリーズだ。

日用品にありがちな特売コーナーではない。 価格は約400円と、むしろ同様の他社製品よりも50〜100円ほど高い。

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